木門行業(yè)

很多人有這樣的看法,，認(rèn)為只有企業(yè)才是王道

其實(shí)，對于小企業(yè)來說,，其具備了大企業(yè)難以擁有的一大優(yōu)勢—靈活

所以這一優(yōu)勢恰恰是小企業(yè)的生存之道

市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，商業(yè)周期不可防止地存在于木門行業(yè)當(dāng)中

當(dāng)商業(yè)周期處在低谷時(shí)期，木門小企業(yè)又該如何靈活應(yīng)對?此，**需要明白的低谷并不意味著消費(fèi)者沒有需求，小企業(yè)突破低谷的核心恰恰在于發(fā)現(xiàn)未被發(fā)現(xiàn)的需求的能力，并以此求變

面對商業(yè)周期低谷和已經(jīng)疲軟的渠道格局,，小企業(yè)追求現(xiàn)有渠道顯然是不正確的，商業(yè)周期高峰期匹配的現(xiàn)代渠道并不一定適合低谷期

事實(shí)證明,，渠道沒有流行只有經(jīng)典,，沒有**好只有更好，因此,，商業(yè)低谷期小企業(yè)無妨轉(zhuǎn)換下渠道,，可以從現(xiàn)代渠道走回傳統(tǒng)渠道，也有可能從現(xiàn)有渠道走向更現(xiàn)代渠道

近些年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，電子商務(wù)的地位越來越穩(wěn)固

很多中小企業(yè)僅靠電商渠道，就實(shí)現(xiàn)了高額的銷售收入

所以,，木門小企業(yè)必須快建立獨(dú)立的網(wǎng)購事業(yè)部,，并針對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者量身定制產(chǎn)品才

還有一些銷售渠道，盡管很多木門企業(yè)有所涉足,，但未能引起足夠的重視,，如國際貿(mào)易渠道、OEM/ODM代工渠道,、團(tuán)購渠道,、禮品渠道等

加強(qiáng)品牌的建設(shè)，雖然消費(fèi)疲軟,，不代表消費(fèi)者無需求

發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更多需求,，并進(jìn)行市場細(xì)分，品牌重塑,、再定位,，這在木門大企業(yè)層層關(guān)卡面前是很為難的事情，對于木門小企業(yè)來說就簡單得多

品牌價(jià)值在于傳遞,，讓市場營銷戰(zhàn)略更加接近終端市場,，可以在特定市場中為選定的目標(biāo)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，突出自己的特色,，形成區(qū)域市場里的優(yōu)勢

商業(yè)周期低谷，小企業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)化對品牌的關(guān)注,，定制完整的品牌戰(zhàn)略應(yīng)付低谷

挑戰(zhàn)即機(jī)遇,，大企業(yè)都畏縮不前的情況下,，中小木門企業(yè)得有勇往直前的魄力，大膽設(shè)想,、小心求證

新產(chǎn)品研發(fā)講究戰(zhàn)略       眾所周知,，新產(chǎn)品研發(fā)投入大、風(fēng)險(xiǎn)高,，經(jīng)濟(jì)下行壓力之下,，木門企業(yè)推出新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)更謹(jǐn)慎

謹(jǐn)慎和無所作為是兩個(gè)概念

中小木門企業(yè)可以發(fā)揮自身靈活性的優(yōu)勢，因其品牌文化還未扎根,，消費(fèi)者不見得對原先品牌概念有很深的感知,，品牌再定位意味產(chǎn)品訴求重塑，意味著可以快速進(jìn)入新的市場

在一個(gè)更寬的范疇進(jìn)入新市場,、老產(chǎn)品進(jìn)入新渠道,，甚至老產(chǎn)品進(jìn)入老渠道(代理變直營)老產(chǎn)品換上新包裝，都可以稱之為產(chǎn)品創(chuàng)新

相對激進(jìn)的新品而言,，這類新品風(fēng)險(xiǎn)較小,，勝利率較高

保證現(xiàn)金流暢通       當(dāng)商業(yè)周期低谷來臨，企業(yè)**寶貴的現(xiàn)金流,，**需要的利潤

中小木門企業(yè)怎樣在困境下保證現(xiàn)金流和利潤?      **,，企業(yè)要學(xué)會(huì)“嫌貧愛富”很多中小企業(yè)在與激進(jìn)渠道客戶的合作中，受制于客戶的大小,、所在鄉(xiāng)村大小,、市場大小、品牌影響力等因素,，很多結(jié)算方式依然是有賬期的即使不全是賬期,，一些所謂的大客戶或大渠道客戶面前依然是有鋪底資金或者賬期的基本上是客戶在拿著企業(yè)的資金、企業(yè)的貨物在做市場

當(dāng)銷售表示較佳,、整體業(yè)績增長時(shí),，企業(yè)尚且能接受這種方式

而現(xiàn)在，很多企業(yè)為了自身的生存,，必需只和有規(guī)模有實(shí)力的人做生意

寧可在價(jià)格上,、返利上做出讓步，利潤低一些,，也要在結(jié)算方式上有所改變,，保證資金的及時(shí)回收

對于那些不能與企業(yè)共進(jìn)退的客戶，應(yīng)大膽舍棄

第二,，加大提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率,，從而向主力產(chǎn)品進(jìn)軍

其他條件相同的情況下，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率越高,，企業(yè)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度也就越快,，利潤也就越豐厚

相比之下,，幼稚產(chǎn)品或主力產(chǎn)品比較容易上量，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度也比其他產(chǎn)品要快

因此,，企業(yè)在制定產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略時(shí),，有必要向主力產(chǎn)品傾斜

第三，借船出海,，草船借箭

要想確�,，F(xiàn)金流，經(jīng)銷商的資金至關(guān)重要

經(jīng)濟(jì)背景下,，企業(yè)為了盤活現(xiàn)金流,，必須要和經(jīng)銷商進(jìn)行合作，犧牲一部分利潤,，從而換取經(jīng)銷商在資金方面的支持

木門企業(yè)不只可以借力經(jīng)銷商,，也可以借力終端

一般而言，木門企業(yè)與終端合作都是有賬期的要擠占現(xiàn)金流

但對于一些暢銷,、民生產(chǎn)品,，終端也有可能會(huì)采取現(xiàn)金推銷的方式，這類產(chǎn)品通常價(jià)格低,、銷量大,、周轉(zhuǎn)快

因此，木門企業(yè)在有合適的產(chǎn)品,，能確保利潤的情況之下,，完全可以通過這種形式確保終端現(xiàn)金流

總之，對于當(dāng)下的很多中小木門企業(yè)而言,，危機(jī)中蘊(yùn)含機(jī)會(huì),，要學(xué)會(huì)從市場、競品,、消費(fèi)者三者中發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域

發(fā)展是必需的但前提是生存下來,，生存和發(fā)展在此時(shí)是同一個(gè)命題—生存即發(fā)展